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新零售和小程序带来的变革,会给母婴行业带来哪些改变呢?

时间:2018-10-29作者:艾柯文阅读数:2912次
新零售概念的兴起,给实体行业带来了变革,小程序的风口,让电商行业看到了新的机遇。新型的母婴行业一直都是实体店与电商结合,新零售和小程序带来的变革会给母婴行业带来哪些改变呢?

在此之前,母婴行业的趋势我们也要仔细了解 ,在这我们可以用5个数字深入母婴行业,探讨母婴小程序和新零售。

1.2017年中国母婴行业市场规模,将近2.7万亿元,每年增超300亿新消费。

母婴市场,品牌众多且分散,品牌之间竞争激烈。用户往往备孕时即开始关注整个孕期,乃至哺乳期用品,一旦接受某款产品,后期的购买需求会逐渐增大,忠诚度较高。

面对新一轮的人口红利,对母婴品牌而言,抢占产品首购,第一时间产生品牌印记,抓住用户心智愈发重要。

2.母婴移动端订单占比,从2015 Q1到2016年Q1,由57%迅速上升至83%。

从各渠道占比来看,母婴产品应该是最快进入移动电商时代的类型。移动电商时代,许多需求都是标准化的,如搜奶粉时,会搜索品牌名称,也会比较关注口碑。

3.当遇到好产品时,84.6%的妈妈会主动去推荐给其他人。遇到不好的产品时,84.1%的妈妈跟朋友吐槽,或者在微信朋友圈里吐槽。

用户在圈子里的“买家秀”可促发 45% 讨论、 34% 购买和 28% 转发。“口碑”成为源源不断自发产生、自主流通、快速散播、交互影响的信息流,通过“秀”的形式贯穿和影响消费决策闭环,撬动整个母婴商业生态的运转。

4.母婴用户中,26-35用户占到54%,19—25岁母婴用户占比也在上升,购买者年龄趋于年轻化。

购买者趋于年轻化,主打个性的产品在市场上更易取得成功。Comotomo奶瓶,高端定价200+元,仅用5年时间实现了2亿人民币的年销售额。其高科技材质,全硅胶瓶身第一款全硅胶奶瓶,材质柔软,可以挤。创新的形状和设计超大型的奶嘴设计突出母乳实感简单时尚的设计,受到了年轻妈妈的欢迎。

5.全球购奶粉,四线城市规模最大,占比10.1%,高于其后的二线城市0.7个百分点。

从母婴全球购奶粉的消费量和消费金额来说,四线城市消费量开始全面超越二三线城市,五线城市的消费潜力也在迅速上升,其消费金额也明显高于同期的一线城市,排名第三、四至五线城市全球购奶粉增长明显,主要是因跨境电商兴起带来了新的购买方式,从而让县域消费者买到更多更好价格适中的优质进口奶粉。

互联网的发展,肯定会带旺各个行业发展,也会给人们的思想带来改变,现在新一代的宝爸宝妈们都是80后、90后,他们更愿意接受新的事物,更喜欢追求便捷的生活方式。互联网改变了他们的购买习惯,将有利于商家多个维度去挖掘用户属性、产品需求属性和偏好,利于商家双向沟通、提升互动性以及建立品牌形象。

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