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爆款小程序流量裂变的秘诀是什么?小天来为你分析一波

时间:2018-10-30作者:艾柯文阅读数:3103次
做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变,京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等,还有各种数不清的非主流小程序,更是比比皆是。

没有裂变就是APP的推广方法,完全没有发挥小程序的优势。

首先我们说靠创意裂变:创意本身你能不能copy是一个难点;被刷过一次屏了,你再用就不好用了;若是趁热点的,你跟进也来不及。

比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等;你也只能看看,望洋兴叹——为什么我当时没想到。

再说利益裂变:不劳而获、贪小便宜都是人性;用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强,不受时间限制,只要撒钱就能获得用户。


第一,APP的人群以年轻都市青年为主,这部分人有相对不错的收入;很忙,没有多少时间;上网时间长,经历过无数套路,变得很谨慎;在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。

第二,传播成本高,需要专门打开APP,分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本,还要激发他分享到社交平台是成本,关键的是受众用户想成为传播节点,可能需要去下载APP,传播节点容易中断。

第三,使用成本太高,就算分享了,一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册。这个阶段不止有操作成本,还有学习成本,比如中老年人很多就不会。

第四,都市青年人群心态上的疲累和麻木,又是一个巨大的鸿沟。首先,他们每天很忙很累,已经下载了无数APP,再看一个新的APP,首先是嫌麻烦,其次是感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态,释放了几波新的红利:

第一,来了一大波新的人群,4-6线城市的人群来了,中老年人群来了,这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。

这牵扯到裂变成本的问题,他们裂变一个用户可能只需要1毛,而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。

你可以简单的想想:让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友,需要几块钱你才愿意分享。

第二,这波人的特点完全不一样——首先收入不高;其次有大把的闲暇时间;其次上网时间短,没有经历过太多互联网产品的洗礼,容易被套路;其次接受程度高,分享之后让大家都赚钱感觉很自然,没有什么不好的。


这样裂变的风险在哪?

APP年代,做一个APP,累死累活,上10万日活都是好得不得了的产品了,而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算。但是在小程序上面,你一周开发完成,下一周就能上百万日活了,想想面对这么大的流量红利,有几个人能不心动。

第一,因利而聚,利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的,若是没有便宜可贪,则立马散伙。通过金钱是没法筛选用户的,所以用户群体的质量参差不齐。而且你一旦通过这种机制,吸引来了几十万用户了,你还舍不得放弃,你必须持续的供给,才能保持留存。

第二,因为小程序门槛低,开发、传播、使用成本都低,利益驱动的方式容易复制——你可以做,别人也可以做。你出1毛,别人出2毛,还有的出5毛,一夜醒来,不知道从哪冒出来好多个模仿者。

第三,小程序生命周期短,特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整的商业闭环,这波洪流就过去了。

所以,利益驱动是一把双刃剑,用不好就是花了不少钱,空欢喜一场,最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。


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